数百万ドルのプロモーションの裏側：ZachXBTが海外KOLのプロモーション事情を暴露

原文タイトル：《老外 KOL 割韭菜姿势大赏：集群、造势与隐瞒》

原文作者：伞、David，深潮 TechFlow

9月1日、市場の注目と流動性がTrumpの$WLFIに集中していたとき、有名なオンチェーン探偵@ZachXBTが再び暴露を始めた。

彼は海外KOLによる有料プロモーションのリストを公開し、複数の英語圏KOLがXプラットフォーム上で暗号プロジェクトの有償プロモーションを行っていたことを記録している。関与するアカウントは少なくなく、総支払額は100万ドルを超えていた。1件の投稿あたりの料金は、KOLの影響力によって1,500ドルから60,000ドルまで幅がある。

ZachXBTは、このリストにあるKOLのうち、プロモーション投稿時に「広告」と明記していたアカウントは5つ未満であると指摘した。つまり、ほとんどのKOLがソーシャルメディアで投稿する際、それが有料記事なのか純粋な自主的シェアなのか、読者には分からないということだ。

その後、もう一人の小さな探偵@dethectiveがこの元のリストをさらに分析・整理し、これらの海外KOLが有料プロモーションでさらに多様な手法を用いていることを発見した。

一人で複数アカウント、プロジェクトから二重に報酬を得る

@dethectiveの分析によると、最初に浮かび上がった問題は、リスト内に同じウォレットアドレスが複数回登場していることだった。

これは、同じウォレットが複数のKOLアカウントに紐づいており、同じプロジェクトで2回以上プロモーション報酬を受け取っている可能性を示している。

@Regrets10xと@lynk0xの2つのアカウントを例に挙げる。リストによると、前者は4件の投稿で8,000ドル、後者は同じく4件で12,000ドルを受け取っている。これは2つのアカウントのフォロワー数の違いによるものかもしれない。

しかし、彼らのウォレットアドレスは全く同じだ：

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クロスチェックの結果、ブロガー@dethectiveは、この2つのアカウントだけでなく、リスト全体で約10件の同様の重複ウォレットがあることを発見した。

一つの可能性として、海外の一部KOLが影響力を拡大するためにサブアカウントや関連アカウントでプロモーションに参加し、ウォレットアドレスを変更しなかったため痕跡が残ったと考えられる。

しかし、さらに深く考えると、ウォレットアドレスを変えなかったのは怠慢や不注意だけでなく、実際には集団で話題を作るためであり、同じプロジェクトで複数アカウントが一斉に投稿することでソーシャルメディアのタイムラインと注目を占有し、ファンのFOMO感情を引き起こしやすくなる。

もちろん、暴露されたこの2人のKOLアカウントの当事者も黙ってはいなかった。

@lynk0xはコメント欄で報酬を受け取ったことを否定し、@Regrets10xは単なる友人でウォレット共有は偶然だと主張した。しかし@dethectiveはすぐに証拠を提示：

前述のこのウォレットは、「Boop」というプロジェクトのエアドロップで60,000ドルを受け取っており、エアドロップを受け取るにはXアカウントの紐付けが必要だ。これは間接的にアカウントとウォレットのコントロール関係を証明しており、否定は説得力に欠ける。

@Regrets10xの対応はさらにラフで、指摘に直接答えず、有料プロモーションは投稿時に自分で開示していれば問題ないと述べた。

プロモーションを受けること自体は問題ではなく、適切な開示は他の人が投稿の動機や利益関係を理解するのに役立つ。より専門的なKOLは、投稿の最後に「利益相関」や「利益無関係」と一言添えることも多い。

しかし問題は、2つのアカウントが同一人物に属している場合、同じプロモーション内容でも一方は広告であることを明示し、もう一方は黙っているというのは、アカウントマトリックスによるキャラクター作りの戦略に近い。

さらに進んだ例では、複数アカウントによるプロモーションが産業チェーン化されている。

以前、研究機関DFRLabは「Twitterの暗号詐欺解剖」と題した研究を発表し、一部のグレーな業者が数十のアカウントをコントロールし、毎日約300件のツイートを投稿、アカウントの大量育成、自動リツイート・返信、相互推薦によって偽の大衆認知を作り出していると指摘した。

運営者は通常、古いアカウントを買収したり新規登録したりして、ニックネームやアイコンを変更し、新たなKOLとして登場する。その後、スクリプトで同じ推薦文を高トラフィック投稿のコメント欄にコピーして「ファンを集める」。

「To The Moon」

リストが公開された後、もう一つ注目すべき点は、これら海外KOLのウォレットの利益が、彼らがプロモーションしたトークンと高い一致を示していることだ。

つまり、彼らはただ適当に「感想」をシェアしているのではなく、まずタスクを受け取り、投稿後に自分でも取引している。

例えば@0xSweepというアカウントは、@dethectiveのウォレット分析によると、彼の最大の利益源はBullX取引所のいくつかのトークン：$AETHER、$BOB、$BARSIKなどだ。

しかし経緯としては、これらのトークンはZachXBTが暴露したリストにも有料プロモーション記録があり、@0xSweepのX投稿でも繰り返し言及され、トークンの将来性が高く「to the moon」の可能性があるとされていた。

しかし彼のウォレット記録を見ると、これらの利益取引はプロモーションの前後に発生しており、プロジェクト側が報酬を支払って投稿させ、投稿後にトークンの注目度が上がったところで自分でも取引している可能性が高い。

これはつまり、あるアカウントが繰り返しトークン取引のノウハウを語っていても、実際には彼自身の収入源は取引や市場判断によるものではないかもしれないということだ。

同様のケースは@ShmooNFTにも見られる。彼のTelegramチャンネルは毎日約10個のトークンを推しており、一見すると親切なシェアに見える。

しかしウォレット追跡によると、彼の数少ない利益取引である$DEGE、$BON、$BOTIFYはすべてX上でプロモーションされ、ZachXBTの前述の暴露リストにも載っていた。

このモデルの核心的な問題は、KOLの「アドバイス」に私的な意図が含まれていることだ。プロモーション投稿に広告表記がなく、ファンは本気の推薦だと思い込むが、実際は有料コラボである。

もしトークンに本当に将来性があれば皆が喜ぶが、もし草コインの推奨が連続してゼロになれば、KOL自身の信頼や影響力も下がる。

この手法の巧妙な点は、これら海外KOLが3つの収益を得ている可能性があることだ。

まずエアドロップで無料トークンを獲得し、次にプロジェクト側からプロモーション費用を受け取り、最後に推奨で価格を上げた後にエアドロップトークンを売却する。

そして一般的な上級手法としては、収益を公開して自分を「トレードの神」と演出し、有料グループを作って「参加費」を徴収することもある。

需要があれば市場がある

分析投稿の最後で、dethectiveは考えさせられる質問を投げかけている：

なぜ一部のプロジェクト側は、海外KOLの習性や手法を知っていながら、これらのアカウントを選ぶのか？

答えは、需要があれば市場があるということだ。

一部のプロジェクトはこの「すぐに金持ちになりたい」層を好み、前述の暴露アカウントが運営するチャンネルやグループはこの層を完璧に取り込んでいる。独自のリサーチ能力がなく、シグナルや運に頼り、過小評価された金の卵を探そうとする人々だ。

そしてこのようなKOLアカウントは、劣悪なコインが良質なコインを駆逐するマーケティング市場で「より商業的価値が高い」と定義されることが多い。

暴露自体は利益相反を伴い、面倒を招きやすいが、トークンを推薦して1つ2つ成功すれば、簡単に「トレードマスター」として拡散される。

ノイズと真実が見分けにくい市場で、暗号投資は誰かのシグナルを聞くだけで簡単に儲かるものではない。永遠に勝ち続けるブロガーは常に現れるが、失った資金は戻ってこない。