Высокая инфляция способствует успеху "дискаунт-супермаркетов"! Aldi стремительно развивается, рост доли рынка в США сопоставим с Walmart и Costco.

Постоянная продовольственная инфляция глубоко меняет ландшафт американской розничной торговли, и немецкий дисконтный супермаркет Aldi становится главным бенефициаром этой структурной перестройки.

По данным британской Financial Times, этот частный гигант дискаунтеров ускоряет экспансию, открывая новый магазин каждые несколько дней, и на этой неделе запускает новую точку на 42-й улице Манхэттена. Согласно данным Morgan Stanley, прирост доли Aldi на американском рынке уже сопоставим с такими лидерами розничной торговли, как Walmart, Sam’s Club и Costco. Коммерческий директор Aldi US Скотт Паттон отмечает: «У нас нет предела — цель в том, чтобы завоевывать долю с каждого канала продаж продовольствия».

Благодаря инвестиционному плану в 9 млрд долларов Aldi наращивает экспансию в США с целью открыть 3200 магазинов к 2028 году и долгосрочно выйти на уровень около 4000 точек. По мере того как число магазинов в ближайшие месяцы может превысить сеть Kroger (второго крупнейшего ритейлера США после Walmart), влияние Aldi на структуру американского рынка продуктовой розницы только усилится.

Ускорение экспансии: масштабы Aldi нацелены на Kroger

Число магазинов Aldi в США достигло 2671, причем сеть продолжает расширяться со скоростью открытия нового магазина каждые несколько дней. Следующим этапом роста названы три штата: Колорадо, Аризона и Флорида. Только в Колорадо планируется плюс 50 новых точек.

Вице-президент по недвижимости Aldi US Дэн Гэвин заявил: «В США мы видим легко более 4000 возможностей для открытия магазинов — и возможно даже больше».

По оценке Morgan Stanley, выручка Aldi на рынке США в прошлом году составляла около 30 млрд долларов — это пока менее половины масштаба сети Albertsons, но на фоне общего спада продаж продуктов в стране сохраняется двузначный рост. Консалтинг Kearney отмечает: доля Aldi в общих продовольственных расходах американцев пока лишь 4%, что оставляет существенный потенциал для развития.

Революция эффективности как основа низких цен

Ключевое конкурентное преимущество Aldi — в крайне оптимизированной операционной модели. В магазинах обычно работает около шести сотрудников, товары выкладываются целыми коробками, а для использования тележки требуется монета, которую покупатель получает обратно при возврате. Сэкономленные расходы на операционное обслуживание трансформируются в конкурентное ценовое предложение: к примеру, макароны стоят лишь 59 центов, печенье — 2,19 доллара, а около 90% ассортимента — это собственные бренды компании, цены на которые ниже, чем у аналогичных национальных марок.

Статус частной компании позволяет Aldi придерживаться долгосрочного подхода и в случае выбора между текущей прибылью и ростом рынка отдавать приоритет последнему. В Европе такая стратегия уже принесла успех: после выхода на рынок Великобритании в 1990 году Aldi существенно увеличил долю после финансового кризиса 2008 года, сейчас занимая 10,8% британского рынка продуктов.

Глава девелопера торговых центров DLC Management Адам Ифшин сравнивает деловую философию Aldi с духом экономии Сэма Уолтона, основателя Walmart, отмечая, что компания «вернула суть Walmart в Германию и подняла ее на новый уровень».

Собственные бренды — предмет споров об интеллектуальной собственности: дилемма единой точки покупок

Стратегия развития собственных торговых марок Aldi уже стала причиной судебных разбирательств. Гигант Mondelez International подал иск, обвиняя Aldi в грубом копировании упаковки брендов Oreo и Wheat Thins. Aldi утверждает, что Mondelez долгие годы лишь неформально выражал недовольство и не предпринимал юридических шагов, что фактически означает молчаливое согласие. В настоящее время Aldi выпускает обновленную упаковку и ищет пути добиться мирового соглашения с Mondelez на основании последних судебных извещений.

Что касается перспектив рынка, аналитики осторожно оценивают возможность повторения европейского успеха Aldi в США. Старший партнер Kearney Мирко Варшун подчеркивает, что американские потребители больше ценят покупку «все в одном месте» и широкий ассортимент, что может ограничить максимальную долю Aldi на рынке.

Коммерческий директор Aldi US Скотт Паттон признает, что формат компании не универсален: «Мы не станем местом для покупок “все в одном”. Покупатель может приобрести у нас 80–90% нужных товаров, а за остальным пойти в другое место». Эта прагматичная позиция подчеркивает реалистичный взгляд Aldi на особенности американского рынка на фоне бурной экспансии.