Скандал із мільйоннодоларовою промоцією: ZachXBT викриває закордонних KOL у махінаціях з інфлюенсер-маркетингом

Original Article Title: "Foreign KOL Rug Pulling Postures Collection: Shilling, Hype, and Concealment"

Original Article Author: San, David, Deep Tide TechFlow

1 вересня, коли увага ринку та ліквідність були зосереджені на Trump’s $WLFI, відомий ончейн-детектив @ZachXBT знову почав викривати правду.

Він оприлюднив список закордонних KOL, які займаються платним просуванням, задокументувавши численні англомовні KOL на платформі X, що займаються платною рекламою криптопроєктів. У списку фігурувало багато акаунтів, а загальна сума виплат перевищила 1 мільйон доларів США. Вартість одного твіту коливалася від $1500 до $60,000 залежно від рівня KOL.

ZachXBT зазначив, що з усіх KOL у цьому списку менше ніж 5 акаунтів позначили свої рекламні пости словом "Ad", тобто переважна більшість KOL не розкривали, чи їхні пости у соцмережах були спонсоровані чи зроблені добровільно.

Згодом інший детектив @dethective провів подальший аналіз і категоризацію цього оригінального списку, виявивши, що ці закордонні KOL мають ще більш витончені схеми платного просування.

Одна людина, кілька акаунтів, подвійний заробіток для проєкту

У дослідженні @dethective перше питання, яке виникло, — це повторна поява деяких адрес гаманців у списку.

Це означає, що один і той самий гаманець може відповідати кільком акаунтам KOL, але вони отримували плату за просування кілька разів за один і той самий проєкт.

Наприклад, акаунти @Regrets10x та @lynk0x. У списку зазначено, що перший отримав $8,000 за чотири пости, а другий — $12,000 за таку ж кількість постів, ймовірно, через різницю у кількості підписників.

Однак їхні адреси гаманців ідентичні:

EKvYizd7LqTmMj4QqmKsHm8wdg7TXzFoHHg664FdnhCRh

Після звірки блогер @dethective виявив не лише ці два акаунти, а й близько 10 подібних випадків дублювання адрес гаманців у всьому списку.

Одна з можливих причин — деякі закордонні KOL для розширення впливу використовують альтернативні або пов’язані акаунти для участі у просуванні, але не змінюють адресу гаманця, що призводить до викриття їхніх слідів;

Однак, якщо замислитись глибше, чи то через лінь, чи через недбалість, незміна адреси гаманця насправді відображає ситуацію з розкручуванням у спільноті, коли кілька акаунтів одночасно публікують пости про один і той самий проєкт, що дозволяє домінувати у стрічці соцмереж і привертати увагу, викликаючи FOMO у фанатів.

Звісно, двоє KOL, чиї акаунти були викриті, не залишилися осторонь.

@lynk 0 x у коментарях заперечив отримання будь-яких виплат, заявивши, що @Regrets 10 x — просто друг, а спільний гаманець — чиста випадковість. Однак @dethective швидко надав докази:

Згаданий раніше гаманець отримав $60,000 airdrop від проєкту під назвою "Boop", і для отримання airdrop потрібно прив’язати гаманець до акаунта X. Це опосередковано доводить зв’язок між акаунтом і гаманцем; заперечення виглядає сумнівно.

Відповідь Regrets 10 x була ще більш невимушеною; він не відповів прямо на звинувачення, а лише зазначив, що якщо він розкриває платне просування у пості, то проблем бути не повинно;

У спонсорованому контенті немає нічого поганого, а відповідне розкриття допомагає іншим зрозуміти мотивацію посту та пов’язані інтереси. Деякі більш професійні KOL часто додають у кінці посту фразу на кшталт "Related Interest" або "Unrelated Interest".

Однак проблема виникає тоді, коли два акаунти належать одній людині, просувають один і той самий контент, але один відкрито заявляє, що це реклама, а інший мовчить — це більше схоже на стратегію створення матриці персонажів для акаунта.

Більше того, деякі перетворили стратегію відкриття кількох акаунтів для просування на цілу індустріальну ланку.

Раніше дослідницька організація DFRLab опублікувала дослідження під назвою "Anatomy of Cryptocurrency Scams on Twitter", у якому згадувалося, що деякі сірі актори можуть контролювати десятки акаунтів, твітити майже 300 разів на день, створюючи фальшиве громадське схвалення за допомогою масового вирощування, автоматизованих ретвітів-відповідей і крос-ендорсменту.

Оператори зазвичай купують старі акаунти або масово реєструють нові, змінюють нікнейми та аватари, створюючи абсолютно нового KOL. Потім за допомогою скриптів копіюють один і той самий рекламний текст у коментарі до твітів з великим трафіком, щоб залучити підписників.

«To The Moon»

Ще один важливий момент після викриття списку — гаманці цих закордонних KOL часто отримували прибуток, тісно пов’язаний із токенами, які вони просували.

Інакше кажучи, вони не просто випадково ділилися своїми "інсайтами", а спочатку отримували завдання, просували пост, а потім самі здійснювали трейди.

Наприклад, у аналізі гаманця @0 xSweep від @dethective найбільше джерело прибутку — кілька токенів на торговій платформі BullX: $AETHER, $BOB, $BARSIK та інші.

Однак передісторія така: усі ці токени мали записи про платне просування у списку ZachXBT, а пости @0 xSweep також неодноразово згадували їх, висловлюючи думку, що токени мають великий потенціал і можуть "дійти до місяця".

Проте записи гаманця показують, що ці прибуткові трейди відбувалися саме під час просування, що свідчить про високу ймовірність того, що команда проєкту заплатила йому за пост, він підняв популярність токена своїм постом, а потім особисто здійснив трейди, щоб показати активність.

Це також означає, що якщо акаунт постійно розповідає вам про свої трейдингові історії з певними токенами, його дохід може насправді не походити з трейдингу чи ринкового аналізу.

Схожа ситуація з @ShmooNFT. Його Telegram-канал щодня просуває близько 10 токенів, що спочатку виглядає як ентузіастичний шеринг.

Однак відстеження гаманця показує, що його небагато прибуткових трейдів у токенах $DEGE, $BON, $BOTIFY — усі раніше просувалися на X і потрапили до злитого списку ZachXBT.

Суть цієї схеми в тому, що "рекомендації" KOL мають приховані мотиви: рекламні пости не позначаються як реклама, і фанати вважають їх щирими порадами, хоча насправді це платне партнерство.

Якщо токени дійсно мають потенціал, це може бути win-win. Але якщо памп-енд-дамп токени постійно падають до нуля, репутація та вплив самого KOL також знизяться.

Винахідливість цієї схеми полягає в тому, що ці закордонні KOL можуть отримувати потрійний дохід.

По-перше, вони отримують безкоштовні токени через airdrop, потім беруть плату з команди проєкту за просування, а потім зливають отримані токени після пампу ціни через свої shout-outs.

Крім того, у поширеній просунутій схемі: демонструючи трейди та прибутки, формують образ "трейдингового бога", а потім створюють платні групи, стягуючи "вступний внесок".

Де є попит — там є ринок

У фінальному аналітичному пості dethective також поставив питання, що змушує задуматися:

Чому деякі команди проєктів, добре знаючи звички та схеми деяких закордонних KOL, все одно обирають співпрацю з цими акаунтами?

Відповідь у тому, що де є попит — там є ринок.

Деякі проєкти віддають перевагу аудиторії, яка прагне "швидко розбагатіти", і деякі з раніше викритих акаунтів у пості ідеально задовольняють цю аудиторію: їм бракує незалежних дослідницьких навичок, вони схильні вірити у памп-енд-дамп схеми та намагаються знайти недооцінений "золотий коїн".

Такі KOL-акаунти часто визначаються як такі, що мають "більшу бізнес-цінність" у маркетинговому середовищі, де погані гроші витісняють хороші.

Саме викриття часто супроводжується конфліктом інтересів, легко викликає критику та проблеми. Однак, якщо один-два рекомендовані токени досягають успіху, легко перетворити образ на трейдингового майстра.

У ринку, де важко відрізнити шум від істини, інвестування у криптовалюти — це не просто слідування чиїмось порадам. Завжди знайдуться самопроголошені гуру, які обіцяють нескінченні прибутки, але втрачені кошти вже не повернуться.