Quyền thương lượng của trung tâm dữ liệu thay đổi: Trước đây các nhà cung cấp dịch vụ đám mây quyết định mọi thứ, giờ đây các “CoreWeave” bắt đầu trở nên mạnh mẽ.

Tác giả | Long Việt

      Biên tập | Cứng AI

Các ông lớn điện toán đám mây từng là bên đàm phán chiếm ưu thế tuyệt đối trong lĩnh vực cho thuê trung tâm dữ liệu AI. Trước đây, những nhà cung cấp dịch vụ đám mây lớn như Microsoft, Google... tận dụng nguồn vốn dồi dào và xếp hạng tín dụng hàng đầu để chiếm ưu thế trước CoreWeave, Nebius, Nscale... – những nhà khai thác dịch vụ đám mây và trung tâm dữ liệu mới nổi.

Nhưng theo The Information đưa tin ngày 7/9, khi các nhà cung cấp dịch vụ đám mây như Microsoft nôn nóng muốn các giá máy chủ Nvidia sớm hoạt động, quyền thương lượng của các nhà vận hành trung tâm dữ liệu như CoreWeave lại ngày một lớn, cân bằng các điều khoản hợp đồng đang dịch chuyển về phía bên cung ứng.

Sự chuyển biến này đang tái cấu trúc chuỗi lợi ích toàn bộ ngành hạ tầng AI – từ việc siết chặt nới lỏng SLA, đến giá điện mua, rồi cả sự tham gia sâu hơn của các hãng sản xuất chip, mọi quy tắc đều đang được viết lại.

Quyền thương lượng của nhà vận hành trung tâm dữ liệu tăng, điều khoản thanh toán cũng bị siết chặt

Thỏa thuận mức độ dịch vụ (SLA) là mặt trận chính của tranh chấp.

Trước đây, vị thế ban đầu của các nhà cung cấp dịch vụ đám mây lớn luôn là yêu cầu thời gian hoạt động gần 100% cho từng giá máy chủ, kèm quy chuẩn khắt khe với nhiệt độ, độ ẩm trong phòng máy.

Một quản lý trung tâm dữ liệu tiết lộ, anh từng thấy điều khoản hợp đồng như thế này:Chỉ cần một giá máy chủ tắt do mất điện, quá nhiệt hoặc chuyển mạch bị lỗi, nhà cung cấp dịch vụ đám mây có thể hủy tiền thuê 6 tháng. Nếu SLA vi phạm tích lũy đến một mức nào đó, bên thuê còn có thể chấm dứt hợp đồng ngay lập tức.

Quản lý này cho biết, đàm phán SLA thực ra là đánh đổi giữa "giá tốt nhất" và "độ bền hợp đồng" — điều khoản càng nghiêm, giá càng cao, rủi ro cũng theo đó mà lớn. "Giành được SLA bị phạt nhẹ hơn, thi thoảng nhận giá thấp hơn chút cũng xứng đáng."

Hiện nay khi quyền thương lượng của bên vận hành tăng cao, các điều khoản kiểu này đang dần được nới lỏng.

Không chỉ SLA, điều khoản thanh toán cũng đang thiên về phía nhà khai thác trung tâm dữ liệu.

Theo nguồn dẫn từ một quản lý tín dụng, ông từng gặp trường hợp: khách hàng chỉ thuê một phần nhỏ của trung tâm dữ liệu lớn, nhưng hợp đồng quy định, chỉ cần khách hàng chậm trả tiền là phải chịu trách nhiệm toàn bộ tiền thuê của cả trung tâm dữ liệu trong một thời gian nhất định.

Về yêu cầu này, chủ sở hữu trung tâm dữ liệu cũng thừa nhận chính mình rất cứng rắn: “Ông ấy nói, ‘Này nghe này, chúng tôi biết điều đó rất vô lý... nhưng chúng tôi có thể làm được.’”

Nvidia, AMD nhập cuộc: Hãng sản xuất chip hóa thân thành bên bảo lãnh tín dụng

Nhà vận hành có thêm nhiều quyền lợi còn nhờ một cú hích khác: sự chủ động nhập cuộc của các hãng chip.

Theo nguồn tin khác từ một lãnh đạo trung tâm dữ liệu, để đảm bảo phát triển thành công các trung tâm dữ liệu dùng chính chip của mình, Nvidia và AMD đôi khi còn cạnh tranh nhau cùng một dự án, thi nhau bảo lãnh tín dụng cho khách hàng.

“Nvidia mạnh dạn hơn, do bảng cân đối tài chính của họ khỏe hơn nhiều.” — nguồn tin này bật mí.

Sắp xếp này cực kỳ có lợi với bên phát triển trung tâm dữ liệu: Nvidia và AMD sẵn sàng đứng bảo lãnh tín dụng cho hợp đồng thuê lên tới 15 năm, trong khi các hợp đồng đã công bố trước đó của Nvidia với một số nhà vận hành dịch vụ đám mây mới chỉ kéo dài 6 năm.

Giá điện: Chênh lệch trong cùng tháng có thể lên tới 400%

Điện là khoản chiếm tỷ trọng lớn nhất trong vận hành trung tâm dữ liệu, đôi khi vượt quá 1/5 tổng chi phí, có khi còn hơn thế.

Vị quản lý tín dụng trên cho biết, ông từng chứng kiến giá điện của các khách hàng trong cùng một tháng chênh lệch tới400%.

Nghịch lý là: ai cũng nghĩ mình mua được giá tốt, nhưng thực ra các ông lớn lại thường chịu giá điện cao nhất, vì họ có thể chi trả.

Áp lực thiếu điện ngày càng căng. Theo The Information trước đó, Elon Musk dự báo năm 2027 sẽ thiếu điện trầm trọng và hiện đang lên kế hoạch tự xây nhà máy tua-bin khí. Trong lúc đó, nhiều bên phát triển trung tâm dữ liệu còn phải mua tua-bin khí đắt đỏ từ các “công ty ma” không rõ nguồn gốc, càng đẩy cao phí bảo hiểm và chi phí tài chính đi vay.

Tổng hòa tất cả yếu tố trên khiến dự báo chi phí vận hành trung tâm dữ liệu trở nên cực kỳ khó khăn.

Trong vài năm gần đây, chi phí xây dựng một trung tâm dữ liệu 1 GW đãtăng hơn gấp đôi. Nếu giá cứ leo thang tiếp, tâm lý của các nhà đầu tư vào những tập đoàn niêm yết lớn trên thế giới sẽ càng nặng nề.

Sự phân mảnh năng lực tính toán: Thế cờ mới của Nvidia

Trong bối cảnh nguồn cung trung tâm dữ liệu lớn bị hạn chế, CEO Nvidia Jensen Huang đã nêu ra một hướng đi mới tại hội nghị khách hàng của Equinix.

"Năng lực tính toán đang phân mảnh," ông phát biểu ở hội nghị, "Thế giới AI sẽ phi tập trung và phân tán một cách căn bản."

Nvidia, Equinix và Together AI đã công bố một dự án chung: Together AI sẽ mua phần cứng Nvidia triển khai tại các trung tâm dữ liệu hiện tại của Equinix, cung cấp dịch vụ suy luận mô hình AI mã nguồn mở cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Huang đã lý giải cấu trúc này như sau: Phần tác vụ AI có độ nhạy thời gian cao sẽ chạy tại trung tâm dữ liệu Equinix gần người dùng nhất; còn tác vụ về bộ nhớ và suy luận có thể đặt ở xa hơn.

Các lãnh đạo từ Google, Cisco và Lambda Labs cũng đưa ra nhận định tương tự: Suy luận AI sẽ càng lúc càng phân tán, mạng lưới phân phối gồm hàng ngàn trung tâm nhỏ có thể trở thành phương án chủ đạo trong tương lai.