假期季節前會員忠誠度爭奪戰開打！Walmart 推出120美元方案，正面迎戰 Amazon Prime 與 Costco

智通财经APP獲悉，沃爾瑪(WMT.US)本週推出Walmart+與山姆會員店Sam’s Club Plus的聯合會員套餐，直接對標亞馬遜(AMZN.US)Prime會員以及開市客(COST.US)。

據介紹，這套聯合會員年費120美元，相較單獨購買一年可省下100美元。該價格比亞馬遜Prime年費139美元便宜19美元，也低於開市客130美元的卓越會員，但比開市客65美元的金星普通會員貴55美元。對於同時訂閱Prime和開市客卓越會員的消費者而言，轉投這套綑綁套餐每年最多可省下149美元，優惠幅度最大。

「這是直指Prime的一記重拳，」全美消費供應商協會首席執行官布雷特・羅斯在接受採訪時表示。他指出，120美元年費即可同時擁有倉儲會員權益、配送服務、串流媒體內容以及加油優惠。羅斯稱，單看性價比，沃爾瑪在紙面數據上已經輕鬆勝出。

「時機本身就說明了一切。臨近假日季，消費者預算吃緊；會員體系可以在大家敲定消費計畫前鎖定用戶忠誠度、穩住持續性收入，」羅斯表示，「會員計畫是留住用戶的抓手，但低價才是根本。」

在華爾街，奧本海默分析師魯佩什・帕里克及其團隊認為，這項新方案最大贏家是消費者：會員權益組合更加豐富，沃爾瑪與山姆商品可直送家中且不加價，升級所需額外成本很低。

帕里克點評：「這款新產品進一步強化了沃爾瑪會員體系相對亞馬遜Prime、開市客的價值優勢。如果該會員計畫順利起量，沃爾瑪有望搶奪更多用戶錢包份額，尤其是配送業務；但短期來看，損益表大概率會承壓。」

展望後市，沃爾瑪趕在假日季前夕推出這套方案，或將倒逼亞馬遜、開市客加碼促銷，進一步加大競爭壓力。