المؤلف: TM
الترجمة: TechFlow
هذه دورة ماستر في التكتيكات النفسية الحديثة.
لم يكن من المفترض أن أكتب هذه المقالة، فالمعلومات هائلة للغاية—وبصراحة، هذه أيضًا مهارتي الخارقة. لكن لا بأس، دعونا نغوص عميقًا في استراتيجيات التسويق في مجال الكريبتو: دورة ماستر في التكتيكات النفسية.
إذا لم تكن تعرف بعد ما هي "التكتيكات النفسية" (psyops)، فهذا يعني أنك كنت تتعرض للتلاعب طوال فترة بلوغك.
مرحبًا بك في حرب الـ Meme.
Milady
الحالة 1: Kalshi تدخل سوق الكريبتو
دعونا نتحدث أولاً عن @Kalshi. هذا ليس نشرًا للذعر (FUD)، في الواقع أنا معجب بقدرتهم على التنفيذ. هذه مجرد وجهة نظر شخصية، ولا يوجد دليل قاطع.
بعد تراجع حماس memecoin، بدأ سوق التنبؤات يجذب الانتباه. بدأ بعض المؤثرين في دفع هذا السرد، من بينهم @j0hnwang.
سوق التنبؤات بالفعل أكثر عدلاً من memecoin. فالميمكوين هي لعبة قاسية "1 ضد 1000"، بينما سوق التنبؤات يمنح الجميع فرصًا أكثر توازنًا. لكن بصراحة، عشاق الكريبتو (degens) لديهم ولع عميق بالعملات، وهذا لم يتغير أبدًا.
إذًا السؤال هو: كيف يمكنك اقتطاع حصة من سوق memecoin دون إصدار عملة، وفي نفس الوقت مهاجمة اللاعبين الكبار مثل @Polymarket؟
الإجابة: الحرب النفسية.
إليك كيف جرت الأحداث بالتفصيل:
-
وقع John Wang عقدًا مع Kalshi قبل الإعلان الرسمي.
-
خلال الأشهر التالية، بدأت مزارع التفاعل (engagement farms) والباحثون في الترويج لحسابه.
-
عند الإعلان الرسمي عن التوقيع، تم تنسيق عملية النشر بدقة: وسائل الإعلام، المؤثرون، وصفحات "البحث" جميعها غطت هذا الخبر—عن توقيع KOL واحد.
صفحات الأخبار تغطي توقيع KOL في مجال الكريبتو؟
تم اعتبار ذلك حدثًا تاريخيًا، كما لو أن Kalshi استقطبت مديرًا تنفيذيًا من Google أو Apple.
هذه حرب نفسية بسيطة لكنها رائعة: تحويل تغيير وظيفي إلى حملة تسويقية شاملة.
لم تدخل Kalshi مجال الكريبتو فحسب، بل جعلت الأمر يبدو وكأنه تحول نموذجي.
لقد دفعوا لهذه المواقع والباحثين والمؤثرين للحديث عن هذا الإعلان. أثار هذا الحدث ضجة كبيرة. Kalshi تدخل رسميًا سوق العملات الرقمية. كما لو كانت سهمًا من أسهم FAANG.
تكتيك نفسي بسيط وفعال للغاية: لقد خططوا بعناية لهذا الإعلان وحولوه إلى حملة تسويقية ضخمة.
فهل John Wang هو مدير التسويق في Kalshi؟
الحالة 2: تأثير العجلة الدوارة لـ ai16z
الآن، دعونا نتحدث عن ai16z.
هذه الخطوة كانت عبقرية بحق. لقد جعلت الناس (بمن فيهم أنا) يؤمنون حقًا بمستقبل "الكريبتو × الذكاء الاصطناعي" لفترة من الزمن.
إليك كيف نفذوا ذلك:
-
أطلقوا meme DAO حول فكرة "تحويل a16z (عملاق رأس المال الاستثماري الشهير) إلى رمز".
-
شارك Marc Andreessen (أحد مؤسسي a16z) بنفسه في التفاعل، مما منح هذا الميم شرعية.
-
فجأة، أصبح تركيز الصناعة بأكملها منصبًا على هذا "صندوق الذكاء الاصطناعي الجديد".
ثم أطلقوا منتجهم: Eliza AI Agent.
قفز ليصبح المنصة رقم واحد على GitHub. التوقيت كان مثاليًا. الحماس كان لا يمكن إيقافه.
Shaw flexing
لكن ما هي الحقيقة؟ من الناحية التقنية، هو مجرد أداة تغليف لـ GPT. ببساطة، يربط واجهة أمامية بواجهة برمجة تطبيقات نموذج لغوي كبير (LLM) موجودة مسبقًا. لا يوجد أي ابتكار ثوري.
لكن، هل يهتم أحد بذلك؟ تقريبًا لا أحد. المنتج يعمل، والأجواء مناسبة، وهذا كافٍ.
مفتاح التكتيكات النفسية ليس في التقنية فقط، بل في السرد.
أصبح الانضمام إلى ai16z DAO رمزًا للمكانة. كما كان ارتداء ساعة رولكس في الأيام الأولى، أن تكون "شريك ai16z" يعني أنك شخص مميز. لقد جذب ذلك مطوري الجامعات النخبة والمؤمنين ذوي الموارد المالية الضخمة.
بلغت القيمة السوقية للـ DAO حوالي 2.5 مليار دولار (مع سيولة ضعيفة للغاية). تشكلت العجلة الدوارة: الحماس يجذب السيولة، السيولة تجذب المستثمرين، والمستثمرون يخلقون المزيد من الحماس.
لكن السؤال التالي: كيف يمكنك تحقيق الأرباح دون تدمير الرسم البياني للسعر؟
الإجابة: لست بحاجة إلى البيع مباشرة. بدلاً من ذلك، قامت ai16z "ببيع" تقنيتها لمشاريع الذكاء الاصطناعي الأخرى في الكريبتو، وحصلت على ما يصل إلى 10% من العرض في اتفاقيات ما قبل إصدار الرمز، مقابل دعم السوق.
ما النتيجة؟ ظهرت موجة من مشاريع الذكاء الاصطناعي غير المكتملة. تم دعم هذه المشاريع، الترويج لها، ثم تم بيعها بسرعة.
بعد التخلي عن مشاريع الذكاء الاصطناعي التي حصل عليها مجانًا منه.
في النهاية، نجحت التكتيكات النفسية. تم سحب السيولة. والآن، ai16z تستعد للعودة من جديد.
جوهر الحرب النفسية في الكريبتو
النقطة الأساسية: لا يمكن إعادة استخدام أي حيلة.
بمجرد أن يكتشف الناس الخدعة، تصبح عديمة الفائدة. سيتحول الجمهور بسرعة إلى الشيء الجديد اللامع التالي. ولهذا السبب تكرر العديد من المشاريع نفس العبارات المبتذلة:
-
التوزيعات المجانية (Airdrops)
-
خرائط الطريق (Roadmaps)
-
إعادة الشراء (Buybacks)
-
تأثير العجلة الدوارة (Flywheels)
-
اقتصاديات الرمز (Tokenomics)
إذا سمعت هذه الكلمات، فهذا يعني أن الفريق لم يدرك بعد تغير السوق. التسويق اليوم لم يعد مجرد إعلانات فارغة. في هذا السوق، المنتج القابل للتسليم فقط هو ما يهم.
مرحبًا بك في حرب الـ Meme
التسويق في الكريبتو اليوم ليس مجرد إعلان، بل هو حرب.
السرد هو السلاح. التفاعل هو الذخيرة. كل إعلان، شراكة أو نزاع هو معركة للسيطرة على "حصة العقل".
الفائزون ليسوا فقط المشاريع التي تبيع التقنية، بل هم الفرق التي تستطيع تنفيذ التكتيكات النفسية المنسقة: رواية القصص، صناعة الميمات، وضع الاستراتيجيات، وجعل المستخدمين المستهدفين يؤمنون بسردهم.
بالطبع، ليست كل المشاريع تتبع نفس القواعد.
إذا كنت تريد اقتطاع حصة من السوق في هذا المجال، عليك أن تسلح نفسك. كوّن فريقك كما يفعل القادة الرومان استعدادًا للغزو.
لأنها في مجال الكريبتو، حرب حقيقية.
"Si vis pacem, para bellum."
إذا أردت السلام، فاستعد للحرب.
وضعية انتصاري بعد هزيمة خصومي.
خصمك هو منافسوك، وليس مجتمعك. دعم حلفائك هو ما يجعلك مقاتلاً حقيقيًا.
