Para fortalecer su portafolio de salud, Procter & Gamble (PG.US) adquiere la empresa de suplementos Thorne por 3.8 mil millones de dólares en efectivo.

Según informó Zhihu Finance APP, el gigante de bienes de consumo Procter & Gamble (PG.US) anunció el martes que adquirirá la marca de suplementos nutricionales Thorne por 3,8 mil millones de dólares en efectivo al fondo privado L Catterton, perteneciente al grupo LVMH. Esta operación representa una apuesta importante del fabricante de Tide en el mercado de salud y bienestar, con el objetivo de aprovechar la creciente demanda de los consumidores por productos de autocuidado.

El director ejecutivo de Procter & Gamble, Shailesh Jejurikar, fue el primero en dar a conocer la noticia en una entrevista. Elogió la alta calidad de los activos de Thorne, calificándola como una empresa con larga trayectoria y excelente gestión. Esta adquisición incorporará a Thorne en la división de cuidado de la salud de Procter & Gamble, generando sinergias con otras marcas de suplementos del grupo como Metamucil, Align y New Chapter.

Desde el punto de vista financiero, la operación resultó sumamente rentable para L Catterton. Esta entidad había privatizado Thorne en 2023 por 680 millones de dólares y ahora la vende por 3,8 mil millones, obteniendo más de 3 mil millones de dólares de retorno en unos pocos años. Según Rajan Shah, socio de L Catterton, están convencidos de que Procter & Gamble es el mejor destino para impulsar el crecimiento acelerado de Thorne.

Thorne fue fundada en 1984 y en los últimos años su crecimiento ha sido vertiginoso. Cuando salió a la bolsa en 2021, su valoración era de unos 525 millones de dólares, y antes de su privatización en 2023 se esperaba que alcanzara 290 millones de dólares en ventas anuales. Según datos publicados por Thorne, sus ingresos para el ejercicio 2025 ya superan los 500 millones de dólares; y de acuerdo a reportes de abril de este año, se proyecta que en 2024 las ventas alcancen los 650 millones de dólares.

El director ejecutivo de Thorne, Colin Watts, indicó anteriormente que la marca podría entrar en el selecto grupo de marcas de mil millones de dólares en los próximos años. Cabe destacar que la mayor parte de los ingresos de Thorne proviene de consumidores jóvenes menores de 40 años, y su canal de ventas directas al consumidor ha mostrado un crecimiento particularmente fuerte, alineándose así con la estrategia de Procter & Gamble de conectar con un público más joven y revitalizar sus marcas.

Aunque Thorne representa una proporción pequeña dentro del extenso portafolio de Procter & Gamble, la adquisición resalta la apuesta estratégica de la compañía por contar con marcas premium influyentes y atractivas para los consumidores jóvenes. En el último trimestre de Procter & Gamble, las ventas se mantuvieron estables y los ingresos no alcanzaron las expectativas, con la división de salud siendo la que mostró una menor performance en volumen.

En cuanto a la competencia del sector, los gigantes de consumo están compitiendo intensamente por un pedazo del mercado de vitaminas, minerales y suplementos. En abril de este año, el competidor Unilever (UL.US) anunció la adquisición de la marca estadounidense de suplementos en forma de gomitas, Grüns, y Nestlé (NSRGY.US) está evaluando la estrategia de sus propias marcas de suplementos con bajo crecimiento y baja rentabilidad.

Además, la campaña “Make America Healthy Again” promovida por el Secretario de Salud y Servicios Humanos de Estados Unidos, Robert F. Kennedy, ha contribuido a aumentar el interés del público en vitaminas y suplementos. Anteriormente se informó que Haleon (HLN.US), empresa de salud de consumo, también intentó adquirir Thorne, aunque Jejurikar se negó a comentar si Procter & Gamble ganó una dura guerra de ofertas.