Anthropic: non facciamo la guerra dei prezzi, facciamo solo affari di valore
Il Chief Business Officer di Anthropic, Paul Smith, ha chiaramente rifiutato di seguire la strategia di riduzione dei prezzi di OpenAI, sottolineando che il focus resta il valore per i clienti. Tuttavia, il prezzo di input e output del nuovo modello Fable 5.1 rimane invariato, mentre il costo per la lettura della cache è stato ridotto del 75%. L'azienda punta a completare un finanziamento tramite credito prima della IPO da 15 miliardi di dollari. Smith ha dichiarato che la IPO è solo un evento e non cambierà la missione né il modo in cui opera la società.
Il Chief Business Officer di Anthropic ha chiaramente dichiarato di non voler partecipare alla competizione sui prezzi nel settore AI, scegliendo invece di concentrarsi sulla creazione di valore per i clienti aziendali.
Il 3 settembre, secondo quanto riportato da Bloomberg citando fonti vicine alla questione, Anthropic potrebbe completare un finanziamento su credito di 15 miliardi di dollari prima dell'IPO, con la guida di Morgan Stanley e il coinvolgimento principale di Goldman Sachs, JPMorgan Chase e Citigroup, oltre alla partecipazione di Barclays e Wells Fargo.
La dimensione di questo finanziamento evidenzia la forte fiducia degli osservatori nelle prospettive di quotazione in Borsa di questa società AI. In una recente intervista, il Chief Business Officer di Anthropic, Paul Smith, ha dichiarato:
Non sono minimamente interessato ad acquisire quote di mercato abbassando i prezzi; preferisco concentrarmi sui clienti e su come possano ottenere il massimo valore dai modelli.
Secondo le analisi, questa dichiarazione è una risposta alle numerose revisioni al ribasso dei prezzi dei modelli operate da OpenAI durante l'estate.
Posizionamento sui prezzi: focus sul valore, nessun inseguimento al ribasso
Questa estate, OpenAI ha ridotto progressivamente i prezzi di diversi modelli AI, una mossa generalmente interpretata come una risposta alla pressione competitiva esercitata da sviluppatori statunitensi e cinesi sui prezzi bassi. In quanto punto di riferimento per le capacità del settore, Anthropic ha scelto una strategia diametralmente opposta.
Paul Smith è entrato in Anthropic da più di un anno, guidando la strategia commerciale dedicata alle aziende. Ha dichiarato chiaramente che il fulcro della strategia di prezzo è il valore per il cliente. Paul Smith ha affermato:
Non si tratta di abbassare i prezzi o altro, si tratta di come creare valore per il cliente.
Pochi giorni dopo la conclusione dell’intervista, Anthropic ha lanciato il nuovo modello Fable 5.1, focalizzato sulle capacità di programmazione e sui compiti scientifici, mantenendo il prezzo invariato rispetto alla versione precedente.
Tuttavia, in casi specifici, ovvero quando il modello richiama informazioni già elaborate in precedenza, la società ha comunque moderatamente abbassato i costi per l’utente.
Secondo quanto riportato da Notizie di Wall Street, il prezzo di input e output di Fable 5.1 non è cambiato, ma il prezzo per il recupero dalla cache è stato ridotto del 75%. Secondo le stime di Anthropic, il costo complessivo di un carico di lavoro tipico è sceso di circa il 25% rispetto a Fable 5, mentre per compiti di codifica complessi e altamente automatizzati la riduzione raggiunge fino al 45%.
Per Anthropic e OpenAI, il grado di aggressività della strategia di prezzo potrebbe diventare una variabile chiave nel percorso di quotazione in Borsa nei prossimi mesi.
Crescita aziendale: da una rapida espansione a un’operatività più raffinata
Negli ultimi dodici mesi, Smith ha triplicato le dimensioni del team commerciale di Anthropic e le previsioni di ricavi annualizzati dell’azienda sono aumentate di oltre dieci volte nello stesso periodo.
Dall’osservatorio dell’adozione aziendale, Smith descrive un tipico modello in due fasi. Inizialmente, le imprese tendono a concedere ampie autorizzazioni, incentivando i dipendenti a provare liberamente il prodotto e a superare l’inerzia organizzativa; successivamente, le aziende introducono controlli più stretti, gestendo in modo dettagliato le modalità di utilizzo e la distribuzione dei budget tra i vari ruoli e dipartimenti.
Smith afferma:
In quasi tutti i casi, continuano a crescere costantemente, continuano ad aumentare gli investimenti in Anthropic e ad usare sempre di più Claude, ma in questa nuova fase l’utilizzo è più controllabile: è semplicemente una naturale maturazione nel processo di apprendimento organizzativo, pur mantenendo una crescita robusta.
Dati recenti di Yipit e Ramp confermano che le vendite aziendali di Anthropic continuano a crescere, anche se a una velocità inferiore rispetto al picco boom di Claude Code. Smith non lo nasconde e lo definisce un ritmo fisiologico nel ciclo di adozione aziendale.
Offerta di prodotto: Cowork insegue Claude Code
Sul piano dei prodotti, Smith ha fornito una valutazione aggiornata sulla competitività dei due prodotti principali.
Claude Code, grazie all’elevata autonomia della community di sviluppatori, ha ottenuto una rapida penetrazione all’interno delle organizzazioni; Claude Cowork, rivolto a scenari d’uso più generici, pur avendo inizialmente registrato una crescita superiore rispetto a Claude Code, affronta percorsi di adozione aziendale più complessi.
Smith spiega:
Claude Code viene utilizzato da persone altamente autonome: gli sviluppatori software possono espandersi in modo estremamente rapido e conquistare l’intera organizzazione.
Al contrario, il pubblico target di Cowork — come team finanziari, legali e ricercatori — necessita di un’integrazione più personalizzata e di un ecosistema di partner dedicato.
Smith dice:
Il 98% degli utenti aziendali non sono sviluppatori software, ci sono ancora tantissime applicazioni AI da sbloccare in ambito corporate.
Ha aggiunto che Anthropic continua a investire nello sviluppo di funzionalità enterprise, per rispondere alle esigenze delle grandi organizzazioni in materia di gestione dei permessi, privacy dei dati e accesso gerarchico ai ruoli.
Riguardo la questione IPO, Smith mantiene un atteggiamento prudente, evitando di commentare le tempistiche della quotazione, ma sottolinea che l’IPO non cambierà la logica operativa dell’azienda. Ha affermato:
Non è un traguardo, è solo un avvenimento; non cambierà il nostro modo di operare, la nostra missione e il nostro modello di business resteranno gli stessi.
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